这个国潮系列，虽然款式少见，但我们搞回去，利润很小，还要压货，划不来的。”那批发商边摇头，边直不讳道。

于立承听到这话，刚要上前解释，却被李小南一把拦住。

“发现问题了吗？”李小南低声问道：“我们吸引了眼球，却没有抓住核心。把大家喊过来，我们开个小会。”

于立承拍了拍手，声音略微拔高：“展台各留一名工作人员，其他人过来开会。”

很快，一群人围在李小南身边，对于大家来说，都是第一次来参加广交会，俨然已经把李小南看成了主心骨。

李小南的目光在众人身上环顾一圈，落在海浪泳装的林总身上，灵机一动，问了句，“林总，你们考虑一件代发吗？”

林总满脸问号：一件代发？

李小南点点头，“就是批发商不囤货，他们只管卖，有订单直接在你这里走货。”

林总有些犹豫，刚要开口，就被李小南挥手打断：“你不用现在回答我，回去好好想想。”

“好了，”她拍了拍手，将众人的注意力，吸引过来，“各位，我们需要改变一下沟通策略，不要一上来就谈价格，先谈价值好吗？”

云雀的张总皱眉，“李县，能说的具体一些吗？”

李小南点头，“就跟讲故事一个意思。

我举一个例子，就说‘青山波纹系列’，这款面料来自于回收的塑料瓶，每一件泳装，都消耗了15个塑料瓶。

顾客每购买一件，就是为环保事业贡献一份力量！

张总，要学会给你的产品上价值。”

她看向众人，“我们犯了一个错误，只想着如何吸引注意力，却忘了思考，要如何维系注意力。

好产品自已会说话，但我们要帮它，找到正确的‘语’。”

陶总感概：“今天真是学到了，卖产品不如卖价值，卖价值还得会讲故事，咱们都吃了经验少的亏啊！”

“经验不足没关系，”李小南鼓励道：“只要肯摸索，一点点改进，任何困难都能克服。”

经过这番调整，大家将林妍准备好的品牌故事一一背熟，经过渲染加工后，给产品赋予了价值。

给那些老外听的如痴如醉，等到傍晚结算时，成果格外喜人，虽然客流量没有猛增，但意向订单，却翻了将近三倍，其中超半数来自海外客户。

在晚上的例行总结会上，陶总笑着打趣道：“李县，咱们赚外汇，也算是给国家做贡献了！”

众人闻，都哈哈大笑，一扫之前的沮丧。

“今天，大家的表现都不错，”李小南先是肯定了一句，随即话锋一转，“万里长征，我们踏出了第一步，接下来，你们要思考，如何让这种关系持续？如何和客户进一步建立联系，争取到长期稳定的合作。”

她深吸口气，语重心长道：“各位，政府能做的，就是扶上马、送一程，但唱戏的主角，终究是在座的各位企业家。

我们都需要明确职责。”

李小南之所以要把话挑明，是她察觉到不好的苗头，这几家企业太过于依赖她。

在广交会上，政府能做的，其实非常有限，像维系客户这种事，是纯粹的商业行为，必须由企业自已来完成。

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